新华网广州10月27日电（记者王乃水 车晓蕙）记者从广交会上海交易团了解到，面对人民币汇率升值和出口退税率调整的双重影响，上海企业积极应对，采取多项措施努力扩大出口成交。

    一是开发新品种，提高产品附加值。本届广交会，上海很多企业都带来了新开发的有一定附加值的新品种。如上海汽车进出口有限公司开发的1800CC新型沙滩车，是展区唯一的大排量沙滩车，避开了小排量沙滩车的低价竞争；上海汉森投资有限公司开发了新型绗缝被和织毯适销对路，客人下单迅速，成交价格也比较好。

    二是使用自主品牌，优化目标客户。目前越来越多的上海企业从OEM（贴牌加工）方式逐步转型为ODM（委托设计生产）方式出口，同时也加快了使用自主品牌的步伐，有些企业已经在海外设立了品牌专卖店，这些公司消化人民币升值影响的能力较强。如上海丝绸集团的"LILY"品牌系列服装，在法国开设了专卖店；上海协大公司在保持原有6000万美元出口规模的基础上，公司的客户基本上都是世界上较大的服装采购商。

    三是采取灵活的合同条款，锁定结汇汇率，尽可能降低结汇时人民币升值造成的损失。如上海汉森投资有限公司在与客户签订的合同中加入了汇率变化的调价公式，这样的保护性条款可以使采购商承担汇率变化超过一定幅度造成的部分利润损失。

    四是一些利润率较低的纺织企业尝试提价，尽可能降低人民币升值及出口退税率下调带来的消极影响。按照目前的汇率水平和退税率计算，明年全年纺织企业需要消化5％左右硬性上涨的成本，而目前印度和巴基斯坦同类产品与国内市场相比较有15％以上的成本优势，为了不使客户流失，企业难以将全部的成本上涨反应在对外报价中，因此在本届广交会上，有些企业将产品价格提升了2％至3％。

    据了解，本届广交会二期首日，上海团成交近7200万美元,比上届同期增长2.5%。从成交企业分布看，国有企业仍是出口主力军，其首日成交额为2945万美元，与上届基本持平，占比达41％；外商投资企业、民营企业出口成交分别为2453万美元、1475万美元。（完）